~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
摘錄自 熱情使生命發光 第6章 創業家
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
有時你得擔點風險，才嚐得到果實的甜美！
──────威爾‧羅傑斯(Will Rogers)，美國著名政治家
牛奶的生意不如預期，雖然牛奶可以為人們提供重要的營養，但要中國市場接受它，就像打一場艱苦的戰鬥，而且卡爾經銷的中國代理商也有相同的感受。所以卡爾想到它可以擴充業務，賣一些其他的產品，或許可以為自己和代理商多找一條門路。卡爾已經驗與現況很快的找到新方向，他發現中國人很需要一些個人護理產品，如肥皂、牙膏、刮鬍膏等。
但老婆海斯特對於卡爾想要自立門戶的想法並不支持，她寧願老公有一份穩定的薪水。一個有家庭的男人不可能貿然去開拓自己的生意，即使他認為再苦她也能撐得下去，過程中的焦慮一定把他拖垮，而不確定感則會拖垮他的妻子。妻子、母親天生需要安全感，她們需要每星期或每月的薪水到來，就如同食物一樣重要！
但卡爾認為只要成為三花乳品的獨家經銷商後，就可以分配自己的時間，銷售與研究營養可以同時進行，卡爾堅持這是對家人最好的決定！1923年夏，開始執行計畫。初在中國沒有如此順利，決意回美國與各個總公司交涉，因此卡爾一家四口在年底時全員回美國，與家人相聚，同時進行獨家經銷商的計劃。
第一個目標與創辦高露潔公司(Colgare Company)的創辦人哈里‧高露潔(Harry Colgare)見面。高露潔有很多第一：1866年的第一塊香皂，1872年的第一塊壓縮香皂，1896年的第一支牙膏誕生、1896年的第一家高露潔研究成立，到1906年高露潔產品包括多種類型的洗衣皂、160種香皂625種香水。而高露潔一系列產品很適合中國市場，這正是卡爾尋找的對象。在沒有預約的情況下，卡爾在哈里‧高露潔先生面前成功建立了自己的「年輕中國通」的形象，因此獲得高露潔中國獨家代理權。
1924年3月19日，卡爾在紐約註冊了中國食品公司，兩天後發行股票。以2009年美元的價值計算，每股約五千美元。卡爾一家這下可以風光地回上海，但卡爾選擇不鋪張華麗的舒適回到上海後，慶祝新開張、裝點辦公室、購買新行頭。卡爾新店的點在多家水手酒吧和鴉片煙館中，黑幫頭目「大耳杜」在這樣地方出入、過市也不奇怪。這段期間的上海是黃、賭、毒的溫床。對外國人來說，只要生活不受影響，一點惡勢力還是可以容忍的。「大耳杜」和他的青幫帶來了上海地界的「和平」，因為它建立的分紅機制，讓不同派系的人也有機會分一杯羹。而這套成功機制也值得像卡爾這樣的經商者謹記在心：把敵人當搭擋看待，就可以帶來「和平」。
因為都是日常生活用品，不需要生理上的適應期，獲利營業額是空前成功。這歸功於卡爾對中國的認識、與人交涉的技巧和高露潔的產品。現在的卡爾已被視為富人，可以自由安排上班時間，隨時投入他最喜歡的營養學研究、閱讀、和參與一些喜歡的活動，買下家人期待已久的車...這一切證明他轉做自由代理商是正確的決定。
************************卡爾的追蹤************************
*科學家已經把水溶素B的成分慢慢分離出來，包括卡西米爾‧馮克發現的維生素B1。
*到1928年，維生素C也被分離出來，且被視為人體健康所不可或缺。
*追蹤中國的古生物研究，考古人員除了發現一些具有古人用來煮食的工具，還發現一些具有千年歷史的骸骨，從中可以了解古人的飲食習慣：那地區的古代人比現代人高，蛀牙比較少，卡爾懷疑是當時飲食習慣使然。
**********************************************************
沒有留言:
張貼留言